2014年1月12日，全國超過3000家經(jīng)銷商匯聚廣東清遠(yuǎn)恒大世紀(jì)旅游城，參會(huì)代表擠滿了面積超過1000平方米的恒大冰泉訂貨會(huì)，簽下超過27億元的訂單。2013年11月10日，從恒大集團(tuán)宣布推出“恒大冰泉”這一款高端礦泉水產(chǎn)品至今，在跨度僅為30天的時(shí)間里，累計(jì)簽下的訂單已經(jīng)達(dá)57億元。同時(shí)，恒大冰泉鋪貨網(wǎng)點(diǎn)30天超20萬元，未來將每天以8000家的速度增長，2014年的銷售目標(biāo)超過百億，2年后為200億元，3年后為300億元。
這一組數(shù)據(jù)足以證明，恒大冰泉?jiǎng)?chuàng)造了中國礦泉水行業(yè)的奇跡，而在不久的將來也將推動(dòng)整個(gè)行業(yè)格局的重新洗牌。
選取長白山優(yōu)質(zhì)深層礦泉
力推“一處水源供全國”模式
2013年11月9日，首次身披“恒大冰泉”新球衣的恒大球員在亞冠奪冠，引起全球觀眾的注意，更使得“恒大冰泉”這一品牌一舉成名，由此成為了人們所津津樂道的談資。
在恒大礦泉水集團(tuán)正式宣布進(jìn)軍礦泉水產(chǎn)業(yè)之后，全媒體立體式多方位的“轟炸式”營銷隨之而來，而對公眾而言，對恒大冰泉的認(rèn)識，更多則是大名鼎鼎的恒大地產(chǎn)。素不知，恒大冰泉不僅是恒大地產(chǎn)的新品牌、新業(yè)務(wù)，除了有良好出身之外，身后優(yōu)秀的品質(zhì)和理念更是閃光點(diǎn)。
眾所周知，歐洲阿爾卑斯山、俄羅斯高加索山以及中國長白山被公認(rèn)為世界三大黃金水源，符合世界嚴(yán)格的歐盟礦泉水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。恒大礦泉傳承恒大集團(tuán)的文化理念，以質(zhì)量和誠信為宗旨，精選長白山銀龍泉為水源，引進(jìn)世界上先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，全自動(dòng)生產(chǎn)，采用直接從深層火山巖中取水，無空氣接觸灌裝生產(chǎn)，保障天然礦泉水的高品質(zhì)。
據(jù)介紹，恒大冰泉源自的深層礦泉是經(jīng)過地下千年深層火山巖磨礪，百年循環(huán)、吸附、溶濾而成，屬珍稀的火山巖冷泉。恒大冰泉蘊(yùn)含豐富且均衡的人體所需硒、鍶等20多種微量元素，偏硅酸含量較高，pH值為7.25-7.8，屬于天然弱堿性水。
據(jù)世界權(quán)威鑒定機(jī)構(gòu)—德國Fresenius檢測，恒大冰泉“口感和質(zhì)量與世界著名品牌礦泉水相近，部分指標(biāo)更優(yōu)”。
北京經(jīng)銷商趙先生表示，灰霾天氣讓人們增強(qiáng)健康意識，對健康飲品的需求明顯增加，恒大冰泉在業(yè)內(nèi)樹立起了安全天然健康的形象，產(chǎn)品前景看好。
值得一提的是，據(jù)第六次全國人口普查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，恒大冰泉水源地附近的長白山靖宇縣，百歲以上老人占比是全國平均水平的3.6倍，足以證明恒大冰泉的品質(zhì)有著天然的保證。為了保證品質(zhì)，恒大冰泉將堅(jiān)持“一處水源供全國”的模式，保障每一滴水均來自長白山。
打親民牌鎖定高端市場
30天實(shí)現(xiàn)57億元的奇跡
目前市面上在售礦泉水產(chǎn)品定位多為中低端，而恒大冰泉取自優(yōu)質(zhì)長白山水源，為了保障產(chǎn)品優(yōu)秀基因的傳承，甚至不惜推行“一處水源供全國”，定位高端的產(chǎn)品路線。
作為高端礦泉水，恒大冰泉主要消費(fèi)群體為都市富裕人群。研究表明，隨著人們生活水平的不斷提高，對健康安全的需求也隨之不斷提高，而水又是生活必需品，高端消費(fèi)群體對高檔水的需求也在不斷增長，選擇這樣的消費(fèi)群體作為目標(biāo)消費(fèi)人群具有很大的發(fā)展空間和市場。
而這并不意味著恒大冰泉遠(yuǎn)離群眾，雖然恒大冰泉以高端樹品牌，但其卻以親民價(jià)格搶市場，350ml的瓶裝恒大冰泉的建議零售價(jià)僅為3.8元。
天津一位經(jīng)銷商表示，從渠道反饋的情況分析，恒大冰泉很好地填補(bǔ)了其代理的礦泉水產(chǎn)品的高端品牌空白，對于這類礦泉水可以說是期待已久。恒大冰泉在華北地區(qū)急劇升溫，需求量巨大，明年訂貨額還要翻番。
實(shí)際上，恒大冰泉的銷售渠道也正在建立，將以終端直營渠道和現(xiàn)代渠道為主，以特通渠道和經(jīng)銷商渠道為輔，建立起立體的營銷網(wǎng)絡(luò)。其中，恒大冰泉將借助集團(tuán)在地產(chǎn)領(lǐng)域的優(yōu)勢，在全國超過130個(gè)城市，逾200個(gè)樓盤項(xiàng)目，建立起直銷批發(fā)點(diǎn)，在全國超過130個(gè)城市、逾200個(gè)項(xiàng)目、各地區(qū)恒大酒店、恒大影城、健康養(yǎng)生會(huì)所等設(shè)置產(chǎn)品展示零售店，并且將開通“恒大礦泉水”網(wǎng)上商城。
2014年1月12日，全國超過3000家經(jīng)銷商匯聚廣東清遠(yuǎn)恒大世紀(jì)旅游城，參會(huì)代表擠滿了面積超過1000平方米的恒大冰泉訂貨會(huì)。恒大冰泉除了合作伙伴大會(huì)之外，還設(shè)有兩個(gè)分會(huì)場，同樣座無虛席，簽下超過27億元的巨額訂單。
實(shí)際上，恒大冰泉早在一個(gè)月前就已經(jīng)開始鋪貨，已簽得30億元訂單，加上此次訂貨會(huì)簽下的27億元訂單，累計(jì)57億元訂單的簽約的時(shí)間跨度僅為30天，平均每天簽單金額近2億元，創(chuàng)造行業(yè)奇跡。
“恒大冰泉鋪貨網(wǎng)點(diǎn)30天超20萬元”恒大集團(tuán)許家印主席表示。在未來，恒大冰泉估計(jì)每天以8000家的速度增長，2014年的銷售目標(biāo)是過百億元，2年后為200億元，3年后為300億元。
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